产品刚上线1天就卖爆,冲到天猫类目榜TOP1,它创下了淘宝店铺历史的里程碑!

Colorkey,目标群定位于Z世代的年轻女孩消费群体,主打年轻时尚潮货,通过高品质、高性价比的理念与竞争对手进行区分的国货品牌。依靠着私域流量的经营和用户积累,上线1天就卖爆,冲到天猫类目榜TOP1,告诉大众——私域流量的重要性!

聚焦新一代消费者,主打性价比,成功借助抖音、b站、小红书等内容渠道,根据用户数据进行产品的迭代与调整,通过直播、电影联名等提升品牌声量,是Colorkey 一直在做的事。成立一年多,Colorkey珂拉琪已取得2亿元的销售额,旗下爆款空气唇釉更是长期登顶天猫类唇釉目榜单TOP1。目前,Colorkey珂拉琪已拥有空气唇釉、三色彩虹卸妆油以及爆水粉膏等多款爆品,其中空气唇釉曾在产品上线一天就取得了17000支的销量。

Z世代群体的消费习惯早已发生了变化,品牌单向的传播对他们失效了,与迷信大牌相反,身边的朋友、小红书、抖音、B站上kol的软性推荐更能得到她们的认可,产品功能性不再是他们消费的单一因素,自我的表达、产品的话题性、社交价值也是影响他们判断的因素,基于此通过内容种草等方式,触达消费者引发他们从产品到品牌的兴趣,从而形成销售闭环。Colorkey 的成功,不是一下子完成的,正是前期通过私域粉丝的积累,才慢慢扩大影响,最终“引爆”。

所以,今天讲讲在做淘宝的过程中,如何做好自己的私域:

1.如何运营自己的私域?

2.直通车的新功能,搭建私域流量

如何运营自己的私域私域流量相对于公域流量,更难获取,但一旦获取,转化率会更高。想要将公域流量变成私域流量,首先需要解决信任问题,如何让消费者信任你,信任你的产品,是他们进入你私域的关键。除了做好必要的活动营销,产品质量也是关键,只有在好的产品下,消费者才具有重复消费的行为。

其次,找到目标群体,并在用户使用和反馈中,发现用户习惯,最后,针对已经反馈的信息对产品进行调整Colorkey为想要做好私域运营这一块的卖家做了一个很好的模版。在投放端,Colorkey珂拉琪通过抖音、B站、小红书等渠道上的PGC、UGC内容,带动用户自发的分享口红配色、开箱测评等,拉动产品在用户端的二次传播。在进行唇釉测款过程中,用户对于唇釉的性价比、质感、颜色等方面与不同产品进行的对比,会比商家单方面的宣传更有种草效果。通过用户分享使用笔记,最终让该款产品在随后的618活动中销量提升了10余倍。展现了产品的质量,大V、美妆博主等的推荐,以及合理的价格,让Colorkey唇釉更容易发生种草行为。以Colorkey珂拉琪与迪士尼合作的花木兰丝绒口红为例,由于在颜色和丝绒质感以及上唇后不干、不结块等特点,被小红书上的用户称为阿玛尼的断货平替品对于这个主打唇部产品的品牌来说,测款的同时,也是对产品属性的测试(颜色)。当然,同一个颜色被推荐次数多了,无形中就成为了爆款。

但需要注意,有3种产品是不适合做私域的:1.复购率低的产品像一些使用时长比较久的产品,复购周期也就比较久因为无法长期、连续性变现的类目,不需要通过搭建私域来提高用户粘性。2.低客单价的产品低客单价产品本身对用户价值的贡献度就非常小,在此基础上,很可能无法覆盖拉新和留存的成本。3.话题性弱的产品本身具有时效性的产品,一旦失去话题讨论度,那么产品的价值就会降低,之后产生购买的用户也会大大减少。直通车的新功能,搭建私域流量私域流量获取其实并不容易,更多的渠道运营,也更容易获取用户。最近,有些掌柜发现自己的直通车计划上,有了“V视频”标志,这是淘宝为了打造更好的搜索广告投放体验进行的测试。

直通车V视频计划,本质是使商家通过发布自制的个性化产品展示视频,来达到多方面展示产品的目的。这样对于那些需要吸引用户加入私域,甚至维护私域的来说,都起到了一定作用。目前处于测试阶段,且仅为邀请制,暂不开放主动报名。V视频计划目前只适用于无线端,会在用户连接到wifi的情况下自动播放。如果买家使用的4G,则仍以图片样式展现。短视频素材制作时要注意,非服饰类目,分辨率在800*800,服饰类目可以是800*1200,3-10s,不超过5M的视频。如果已经获得V视频计划测试的掌柜,可以尝试创建计划。第一步:添加V视频创意

第二步:上传创意

这里需要注意,仅部分服饰类目用户,可以上传竖版视频,其他用户只能上传800*800的方视频。第三步:编辑视频创意,更换视频素材

短视频创意测试时,根据实际情况,分为图片VS视频,图片VS图片两种情况进行测试。1.图片VS视频

2.图片VS图片

目前短视频创意仍在内测阶段,部分流量上可以看到视频展现效果,可能会存在刷不到视频广告的情况,因为投放不等于没用。直通车V视频计划是直播的微缩版,较图片更直观,更能获得一个好的转化。通过短视频创意进行新一轮的种草,根据用户的反馈和播放,来对产品进行调整,更有利于转化。